灯塔学院

造一座灯塔

作者 Kang Xia

“我要去做留学咨询了。”

“#&#￥#@￥%……你说什么??!!!!!!!”

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整件事的起因，是葱哥。

葱哥是大庆人，说起话来温和敦厚，但异常确切和坚定。他是一个新晋老爸，是我姐高中以来的秘密拍拖男友，是久居海外拿到枫叶卡却决心回国的博士，是在这个世纪之处在国内称不上多的家族第二代商人，还是一个以光速在凶猛成长的创业者。

只是这个项目看上去远远称不上光鲜亮丽。

虽然从组建团队、产品构架、员工培训，到品牌建设，运营、合作和销售的整个流程里，它甚至需要更为复杂、精密和多方资源的整合和配置，但跟遍布在整个城市里风生水起帮你记步数组织大家一起运动的体育App、在小区给你送餐到家的O2O App、找超级会吃的达人为你推荐美食的导购App，甚至是任何一个无论在随便发点儿什么的微信公众号这些“互联网独角兽群”比起来，用“创业”这词汇来形容这家公司，竟好像都有点儿太言过其实了。

葱哥做的，是一家留学中介。

主流媒体很少针对这个领域的创业进行大幅面报道，大型VC几乎没有针对这个领域的Startup进行过高级别投入。相对于互联网CEO们在这个创业年代里无论输赢都高高昂起的头，这个行业浩大到疯狂的创业者大军几乎无人听说过。

听说过的，却是整个行业在中国的坏名声。

“太乱了，鱼龙混杂，为了钱什么事都干得出来，”创业者说；“没法标准化，很难飞跃式成长，”VC说；“不就是借着信息不对称来哄小孩子的吗？”道听途说身边朋友经历的旁观者说。就连在海外念书的朋友，也说，“想到自己曾经为了出国，在这件事上栽了跟头，现在却要角色置换，要让别人栽跟头，心里就很难过。”

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下决心做留学咨询，在外部，需要一点点勇气，将多数其他人的看法忽略掉。

在内部，也需要一个非 A 即 B 的选择。

这是我在纽约读研究生的第一个夏天，藤校里大多数大学毕业还没有工作过的同学都为自己安排了密不透风的实习计划，Hedge Fund，PE，投行，资管，咨询，VC，只要是在华尔街上的公司intern，最强的同学可以一个夏天做上2份，公司名气、实习强度和数量，甚至是地理位置，都可能令你在进入职场的第一个夏天被远远甩在后面。

在下定这个决心之前，我陆续拿到了莱星顿大街上一家做中国一级市场的PE offer，一个波兰老头在北京开的小型投行offer，牛津媒体峰会的奖金，之后，又陆续拿到了很多我当初投递时紧张忐忑着期盼的offer们。

金融对我而言是一个陌生的全新领域。这就像是当初去做商业记者，去世界很多个陌生城市游历学习一样，去挑战达成一件决不熟悉的事，对我好像有天然的刺激感和充满自我实现式的莫名其妙激动，这样情绪虽然并非，但至少接近于创造一件自己的事业，改变一点现有的版图一样，令我着迷和上瘾。

但“接近”并非“等于”。下定这个决心之后，所有以上的B就好像都不存在了。

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我蹚入的，是一片疯狂到近乎于病态的隐秘红海。

在中国，教育行业正在成为最高的增长点。从婴儿到高等教育，到海外高等教育的整个进程中，海外教育环节面对着最高收入的极少数中国人，也面对着最高的困难：“我想要去哈佛，你能帮我吗？”——与任何一个其他的教育环节截然不同的是，客户的诉求明确，往往不在乎中间的过程，更偏向于追求一个直截了当的结果。

以结果为导向的客户诉求，加上客户愿意为之付出的、令人难以想象的超高代价，造就了几十年以来中国留学咨询行业疯狂乱象的背后推动力。直接粗暴、利益导向、服务低下、强销售主导的意识，令中国的海外教育咨询从来就没有被人当作是咨询行业的一个组成部分，在中国，它看起来甚至更像是一个租房中介，或者皮包公司之类的行当。

到底，有多乱呢？

产品定价，可以完全定着玩儿。无论多大的公司，定价随心所欲到令人瞠目结舌的地步。美国一般性的硕士申请，传统的定价从5000元，到45,000元不等，这还是一个平均加权之后的定价，整整40,000元差异之间，却不一定意味着付费最高的你可以接收到价值差了40,000元的服务，你收到的offer甚至还可能更加糟糕。

很多时候，咨询顾问自己也一脸茫然样。传统机构里有多年经验自己却从来没有拿到过任何海外名校offer的咨询顾问嘲笑小型工作坊里的咨询顾问经手过的 Case 少到可怜，小型工作坊里海外名校毕业却只有过这么一次成功申请经历的咨询顾问嘲笑传统机构的咨询顾问连国都没有出过就敢信口开河为人服务。

一切都可以造假。成绩单，可以造假，这已经算是默认配置了。简历也可以造假，这你知道吗？高中毕业证也可以造假，这你知道吗？甚至连房产证也可以造假，这你知道吗？明晃晃的犯罪行为，在这个行业里，由于客户的默许和中介的大力鼓动，造假竟然成为了“造就一个又一个不可能”的神话创造机器。

恶意竞争下，同行攻击的家常便饭程度已经陷入狂热。在网络上看到的一切客户评论可能只是一个SEO方式而已、成功录取offer榜单不过好像是一分钟祛痘的电视广告，义愤填膺长篇大论的客户投诉和揭黑故事大多数来自于同行对手的蓄意运作，什么什么，你的公司买了百度的竞价排名，点一次就要花掉50块钱吗？“每天上班一定要把竞争对手的竞价排名从上往下先点一圈，然后再开始工作”已经成了工作守则，这样丧心病狂的玩法看起来像不像莆田系？

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但这却不是最令人感到荒谬绝伦的地方。

在洛杉矶，一家高端私立幼儿园的准入资格需要经历群体行为观察、面试、笔试、家访等一系列严格苛刻的流程，甚至为此衍生出了教育Prep的幼儿阶段咨询，教你如何进入顶级幼儿园。就算家长愿意花一大笔钱资助，没有两千万美金，想要把自己家的孩子送进幼儿园，成为参议院和好莱坞巨星家宝贝的幼儿园同学根本想也不要想。

在纽约，针对美国学生为主的本科和硕士申请咨询大多有超过半个世纪的历史，咨询顾问、前招生官和有经验的毕业校友等大多与学校有着千丝万缕的联系，这联系既帮助这一类教育Prep的咨询机构获取最新的讯息，也约束着它们为客户组成咨询团，为客户竭尽全力达成需求的过程里，不会做出违法和违背学校申请要求的申请行为。

教育Prep作为一个巨型行业，本身是不会消失的。越来越多，而不是越来越少的人，在使用留学咨询公司提供的各式各样的服务，这个数据的曲线上升，客观上几乎和美国大学的中国本科申请者曲线成正比：一个骤然上升的曲线。假设用形容词来形容它，非得用“rocketing”不可。

最令人感到难以置信的地方在于，在中国，每个人对于这个行业的服务、从业者、价格、道德准则都有讲几天几夜也讲不完的trash talk，但在trashing过之后，就好像它是一个不可治愈的痼疾，把它留在那里。好像此刻的乱象，就是整个行业本身，而整个行业本身是无法被改变的：“不要去碰它，离开它远一点，这就是作为一个教育从业者的我，可以做出的最ethical的决定”。

真的是这样吗？

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今天，我们的留学咨询公司正式发布，它的名字叫做“灯塔学院”。

在第一次下定决心进入留学教育领域的时候，我写了一封邮件给几位我尊敬的好朋友，并为这个当时还在脑海中的想法起了一个临时的名字，叫做“Code 1872”，在 Code 1872 的邮件里，我写，“1872 年，清朝在中国历史上第一次派遣留学生赴美留学，回到最初的原点，是这个代码的意义。1872 年还是罗素出生的那一年。五年之前在创办某一家媒体时，我因为罗素那句‘参差多态，是幸福的本源’起了这个名字，今天创办我人生里第一个真正意义上的公司，又是 1872，一切重新开始。”

灯塔学院是什么呢？它是一个留学中介，一个咨询公司，一个教育机构，但它可能并不是你想象中的那个样子。

那个令人感到难以置信的地方在于此：一个巨大的问题就那么存在着，这个行业不会消失，越来越多的年轻人强烈地需要在不同形式的留学服务中，获取更优的入学、录取和职业选择，它甚至不是一件潦倒的志愿公益事业，反而拥有相当可观的收益。

创业，所谓创造一家可以带来改变的企业，解决一个存在已久的问题，到底是什么？当然，当然，当然，它一定可以是帮人记步数、为人送餐到家、为你推荐食物，为看客写一点好看又消遣的新闻，但创业这件事，不更可以是蹚一回浑水，进入纷乱如麻的重重困难和问题里，去试图做出可能的改变吗？

无论是作为一个创业者，还是作为一个教育家，或是一个曾经体验过行业浑浊的前辈，没有蹚浑水的心，不愿意脏了自己的脚趾，白白怀着创造和改变的期待，却不愿意踏入问题本身，这不是最吊诡的事吗？

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令人高兴的是，像葱哥这样的创业家，正在做出一点改变。

在我认识的人里，越来越多像葱哥一样负责任、有经验，也怀抱着不以利益作为绝对驱动力的年轻朋友在尝试进入这个行业。他们是曾经从业超过四年的美国投行家，是曾经参与过普利策新闻奖的国际媒体人，是从世界顶级名校毕业，拥有最好学历的教育家，还有更多数不清的务实同行。

尽管大多数同行甚至甚少将自己的事业挂在嘴边，从不称自己为“CEO”，但却在以一个前所未有的标准在要求着自己：不做前几十年里蛮荒粗暴生长起来在校园在宿舍门口在地铁上贴满小广告的中国“留学咨询公司”，为无论在家庭背景、教育经历和社会实践都普遍更为优秀的中国海外高校申请者，提供最好的服务。

灯塔学院和这些年轻的同行一样，是一次新的尝试。

我们可能会输，可能会赢，就像所有初来乍到的年轻人一样。但作为一个新的整体，作为新一代进入留学咨询领域的同行，我们无论如何，一定是赢了的。

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“造一座灯塔，造一束光。”

这段话有 9 个字，写在灯塔学院网站首页。在今天之前，这 9 个字都在绝对的保密中。在这个保密的阶段里，我们有了一个运营团队，他们是与我合作多年，共同创办过不少项目，在美国度过人生多数时光的Chu，是申请经验极为丰富，斩获无数offer的最好伙伴Peng，是GPA只差0.04分满分的超级学霸 Fan。

在这个夏天，为了准备第一个申请季，为了这个六月份，Fan放弃自己在华盛顿和上海的工作，和我回到北京，Chu在欧洲，Peng在纽约，在三个不同的时差里，每天最低16小时的工作，我们将这件事做了出来。

我们还从上百个候选人的清单上，划掉一个一个的候选项，挑选出了灯塔学院的首个咨询顾问团，他们是我这些年里在北京，在香港，在英国，在纽约学习和工作时认识的好朋友。作为灯塔学院第一批精挑细选与灯塔共同上线的咨询顾问，他们不仅仅只是来自于哈佛大学、哥伦比亚大学、耶鲁大学、达特茅斯学院、康奈尔大学、斯坦福大学、剑桥大学、牛津大学等常春藤院校和世界顶级学府的毕业生，在耀眼的教育背景和工作经历之外，他们每一位也是拥有相当经验的顶尖申请者和极有方法的咨询师。

我们设定了一个简单，但有效的产品模型。从今天开始，灯塔学院还会陆续发布更多的项目：媒体、游学项目、留学咨询、招生、开放数据库、申请档案和更多产品已经在准备启动的阶段，关于灯塔的一切，都从今天开始。

To Build a Lighthouse, To Conquer High Waters.

你，要和我们一起吗？

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来自淘票票媒体号：灯塔专业版

9 月 15 日，在灯塔学院在中国北京首次主办的“哈佛大学案例解析中国宣讲会”上，IECA 独立教育顾问委员会全球副主席Marina Lee宣布，灯塔学院成为美国波士顿COGITA思存教育的华北区独家合作方。

灯塔学院将在此合作中，首次为中国大陆境内的学生提供美国大学招生官培训导师、常春藤前招生官、IECA独立教育顾问、NACAC顾问等国际级的教育资源和入口，并宣布联合发布“灯塔藤校招生官计划”申请项目，由灯塔学院对申请项目每年录取的 10 位中国大陆地区学生进行招生、面试和审核录取。

2018 年，中国的留学咨询产业在国务院放开留学中介资质的大环境下经历过数次洗牌，从十年前的粗放型流水线化的传统中介模式，向精细化、私人化和高端精品订制的方向转型，涌现出了一批颠覆行业的精品化小型申请咨询机构。其中，灯塔学院主打常春藤申请，并以5：1的创新申请模式为行业提供了新的方向。

“灯塔藤校招生官计划”接入中国境内的留学申请咨询机构目前尚缺乏的国际专家资源，并将其代入中国申请者的语境下，为中国的留学咨询产业提供了全新的方法论和资源模型。

在“哈佛大学案例解析中国宣讲会”上，Marina为现场的家庭详细说明了哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、斯坦福大学等大藤美本录取的学生案例、申请画像、活动清单和文书逻辑，以及以服务社会和他人为核心的哈佛大学2016年公布的大学录取新标准。在 2017 年Marina带领的独立教育顾问团队辅导的不到20位中国学生中， 7 位得到了常春藤的本科录取。但同时Marina更强调了“关注提高学生在申请中应对复杂事物的能力““适合的才是最好的”;以及”每个学生都有闪光点，追随我心，把兴趣爱好发展到极致自然会脱引而出“ 等教育和升学规划理念。能被藤校录取固然是好的，但是在规划升学中发展起来对自我对他人的正确认知，对热情的不懈追求，对他人的关怀，选择最适合自己的学校才是真正受益终身的。

现场，IECA 独立教育顾问委员会的认证顾问Nancy也为学生和家庭详细解析了 2019 年美国大学的录取新标准和政策变化。IECA 全称为国际独立教育顾问委员会(Independent Educational Consulting Association)，成立于 1976 年，是全球教育咨询领域的最高代表和先驱，也是全球教育咨询行业内最受尊敬的行业协会。哈佛大学招生部主任威廉姆(Dr. William Fitzsimmons)指出，“IECA 是教育咨询行业中的哈佛(IECA is the Harvard of the counseling profession)”。

IECA 对于独立顾问审核有全球范围内最严格的认证标准，目前整个中国大陆地区仅有约5位已知的 IECA 认证顾问。灯塔学院不仅是中国唯一拥有 IECA 认证申请规划专家的机构，同时也与 IECA 全球副主席Marina Lee本人合作，为中国学生提供全球范围内的高水准升学指导教育项目。

Marina Lee现任IECA 国际独立教育顾问委员会全球副主席，除此之外，她在哈佛教育学院教授跨文化领导力课程，同时也担任哈佛大学亚裔理事会理事长职位。

在全球升学指导行业内被数万名美国升学指导顾问盛誉的她，在每年美国 NACAC 美国大学招生咨询协会主办的招生官年会中，都被委任为全美的大学招生官进行招生培训，指导和培训美国大学招生官更了解亚洲申请者的背景并进行评估。

灯塔学院由常春藤校友联合创办于纽约和北京，是一家集全球院校留学申请与升学指导咨询服务、留学考试培训与背景能力提升项目规划、海外大学中国项目代表合作等为一体的国际教育机构。2017 年，灯塔学院荣获中国互联网新闻中心颁发的中国好教育最有影响力留学品牌，得到环球网、中新网、中国网、搜狐网易等 300+ 媒体争相报道，创下中国第一家零差评小而美精品申请机构颠覆业界传统，斩获全国业内大奖的先河。

灯塔学院的申请顾问均就读于常春藤院校，并拥有 NACAC 美国大学招生协会、 British Council 英国大使馆全球升学指导顾问等认证资格。“

哈佛大学案例解析中国宣讲会”现场，灯塔学院的申请顾问团也系数到场。曾就职于香港城市大学招生办公室的威尔(Will)、宾夕法尼亚大学教育学院硕士冉婷、哥伦比亚大学公共管理硕士西奥(Theo)，以及迈克(Michael)、王萍、猫力(Morly)、蒂芙尼(Tiffany)、乔伊斯(Joyce)、菲斯淇(Frisky)等平均超过 7 年职业履历的灯塔学院中方申请专家为学生和家庭提供了私人化的一对一美国本科、英国本科申请咨询。

中国教育部的数据显示，2017年，我国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人，同比增长11.74%，持续保持世界最大留学生生源国地位。中国留学行业传统模式走向衰败的同时，新型的创新模式正在革新市场格局。这个万亿级的行业市场，正在发生天翻地覆的变化。

IECA 独立教育顾问委员会全球副主席Marina Lee访华，首次与中国申请咨询机构深度合作，并正式牵手灯塔学院，标志着中国国际教育产业与全球教育产业的密切结合，并迈向更为成熟的模型和服务体系，也标志着留学申请咨询行业中一匹新黑马的诞生。

工业互联网的风未来往哪儿吹？日前，借工业互联网峰会之机，工业富联打造了一场别开生面的“富士康工业互联网之夜·迎春餐会”。随着50余位全球战略管道伙伴、行业企业领袖及学术与研究领域先锋的到来，这场思想盛宴更是成为整个产业的风向标。同时，工业富联还宣布发起建立“工业互联网灯塔学院”，开启了工业互联知识共享的新时代。

“灯塔学院”汇聚多方力量 驱动产业人才供给侧变革

在通往产业进阶的道路上，工业富联点亮的“灯塔”远不止一座。

工业和信息化部部长苗圩2019工业互联网峰会上致辞时提到，最根本的还得靠人才，这是我们发展的最根本的资源。

目前，工业互联网的共识正在全球加速凝聚，而持续放大的人才缺口与增长滞缓的人才数量之间的矛盾成为了产业进化的关键掣肘。然而，工业互联网的技术工程师是对制造全过程的运行规律和知识进行显性化、模型化，乃至价值再创造，这是一般消费互联网领域的技术工程师所难以企及的，培训产业门槛更是极高。

“灯塔学院”的成立，为的就是照亮工业互联网稀缺人才的空白地。

据灯塔学院副院长孙可意博士介绍，灯塔学院是工业富联在工业大数据领域的人才生态运营组织，致力培养工业大数据人才，通过教育培训和训练实习，推动生态人才转化与提升，为全球产业伙伴提供人才服务。作为国内首个工业互联网人才培训基地，灯塔学院无论是在课程设置还是资源配置上均达到了行业级标杆水准。

在顶层设计上，灯塔学院将实现人才、项目及平台有机衔接，在智慧赋能领域形成路径清晰的解决方案：从高校、竞赛等社群引入技术人员，通过教育培训等方式实现人员技能升级，并调动全生态资源为专业人才提供最广场域的实习基地、最全面的工业大数据平台。

备受期待的是，工业富联副董事长、工业大数据及工业人工智能权威专家李杰教授将担任灯塔学院院长一职。他表示，进入工业4.0时代，通过系统性学习并实现知识体系进阶的人员，其发挥的效用将在制造业后时代得到倍增。而对于被智慧赋能的企业而言，将从摊大饼的外延式增长到深挖效率的内生式增长的转型。目前来说，多数企业缺乏分析工业数据的能力还有实践环境，需要聚合多方力量来搭建开放式平台，帮助工程师转型成为工业人工智能的专家，更好地服务于企业转型。在工业富联凭借深圳“熄灯工厂”入选达沃斯“全球制造业灯塔工厂”网络的当口，搭建一个开放性的行业知识分享平台对于产业界影响深远。

工业富联之产业新思维：做强制造 用活科技

作为全球领先的工业互联网智能制造和科技服务解决方案提供商，工业富联将工业互联网纳入更全面的战略视角中来观察、更系统的改革创新中来推进。备受市场关注的是，工业富联董事长李军旗在会上针对新兴产业成长路径道出了深刻的思考，为企业解锁发展瓶颈新思路。

李军旗表示，装备、工具、材料，是智能制造的基础。打牢工业基础再去突破核心技术，才能构建坚不可摧的工业互联网平台。目前工业富联正遵循这条轨迹快步前行，基于跨行业跨领域的应用场景、40年工业数据积淀、国际化平台等优势，打造多个专业云来支撑产业云的发展，抓住产业脉搏。

基于工业4.0大背景，新一轮科技革命和产业革命在全球孕育兴起，中国制造也再度站上历史的风口浪尖。随着工业富联凭借深圳“熄灯工厂”入选达沃斯“制造业灯塔工厂”，意味着我国工业互联网产业正迎来新的机遇。与此同时，工业富联打造行业标杆级平台的实践经验与智慧成为市场的热门话题。

富士康工业互联网首席执行官郑弘孟表示，在关灯工厂的运作中，自动化导入是前提，数据采集是基础，平台构建是核心，工业AI和机器学习才是“无忧生产”的关键。富士康熄灯工厂汇聚供应链智慧决策、表面贴装智能制造平台、全自动柔性化装配产线、AI智能分检分流系统以及生产大数据决策中心，实现生产效率提升 30%，库存周期降低 15%，生产人力减少 92%，实现提质增效降本减存的目标。

产业思维决定企业高度。从技术赋能到智慧赋能，从产品输出到服务输出，工业富联构建的世界级工业互联网生态体系在产业新思维下逐步升级，基设级功能趋紧完善，深度绑定产业链伙伴生命周期全节点，“灯塔”价值或将迎来新一轮释放。

来源：证券日报

自2月以来，灯塔学院协同优酷、淘票票等阿里文娱资源，先后推出多期线上公开课，让影视从业者能够“停工不停学”，在疫情期间获取新知、修炼内功，为疫情后行业复工蓄力。据悉，4月最新一期灯塔学院公开课，将由《刺杀小说家》导演路阳担任讲师，届时将对这部新片的创作理念以及幕后花絮做详细解读。

疫情期间，院线电影等行业受到不同程度影响。作为阿里影业旗下的一站式互联网宣发平台，灯塔在第一时间作出响应，对客户展开电话拜访，了解行业诉求，并根据客户反馈制定了“灯塔学院公开课”的详尽计划。该课程内容，涵盖从影院现状分析到电影营销物料的多个行业议题，不一而足。

这门包罗万象的线上公开课，邀请了众多电影行业精英，包括媒体人、评论家、制片人、导演、营销专家，就行业关注问题提供了不同角度的解读和洞见。这些课程分享，不仅为行业带来全新营销模式的思考，也能够沉淀总结以往工作经验，为复工提供新的动力。

首次开讲，灯塔学院公开课即登上了优酷“在家上课”系列的焦点位，领先同时段垂类直播，共吸引了3万+人次的在线观看。在这期公开课中，电影人黄国贤认为华语电影开拓海外市场，需要具备语言、学习、踏实这三个条件；资深媒体人师烨东也给行业打气：“上游做好内容、中游拓宽渠道、下游做好服务。别急，黑暗之后就是黎明。”

3月份以来，灯塔学院又先后组织了四期线上公开课，作家、电影制片人吕旭，黑齿影视创始人李若飞，《过春天》导演白雪，以及一决影视文化创始人李依凝等嘉宾先后登上“讲台”，分享内容开始触及类型片、营销物料、MCN机构等多个具体课题。

值得一提的是，白雪导演在公开课中不仅谈到了自己的创作理念，还对电影《过春天》进行了解析和推介。4月初，路阳导演将带着新片《刺杀小说家》来到公开课。业内人士认为，这种“荐片模式”的逐步推进，也使传统的影片推介会具备了线上化的可能。

丰富而实用的内容分享，让几个供交流的学员群都早早地人员爆满。无限自在文化传媒董事长朱玮杰表示：“疫情期间我们一方面继续线上办公，一方面也需要加强学习。灯塔为广大影视从业人员提供了一个非常好的信息交流和学习平台，让我们有了更多学习充电的机会。希望今后能够多一些类似的学习交流机会，让行业做好准备，迎接新一轮产业大发展。”

疫情期间，灯塔学院推出一系列直播培训课程，在直播公开课之外，还有“电影数字化营销新时代”、“数据百花筒”、“玩转电影数据”等主题。这些课程通过数字化宣发产品洞察大数据，探索新型营销模式，全面覆盖从业人员需求，使影视行业在停工期间获取新知、沉淀方法论，也为即将到来的复工做好充分准备。

（编辑 李波）