17美金

美国海军是全世界装备最全，装备数量最多的海军，很多国家都是以美国海军为蓝本在发展自家海军的。但在这众多的装备中，有一款虽然看起来是海军装备，实际却是由美国海军陆战队来使用的，而它就是“圣安东尼奥”级两栖船坞登陆舰。

这艘建于新世纪的25000吨的两栖战舰，固然无法与美国动辄十万吨级的核动力航母相比，但尺有所长，寸有所短，‘圣安东尼奥’两栖舰的优势也是大型航母所不能比拟的。所以美国愿意花100多亿美元打造核动力航母，同时也愿意花17亿美元造‘圣安东尼奥’两栖战舰。

17亿美元造一艘两栖攻击舰，这听起来的确是金贵得可以。毕竟这艘战舰最开始计划成本不过才8.6亿美金，但实际开工之后，造价就开始一路飙升，现在前五艘‘圣安东尼奥’级两栖战舰单艘价格已高达17亿美金，差不多是比计划价格翻了一倍，听起来真是太不可思议。

看到这里很多人都想起了我国的两栖舰071级，既然都是两栖登陆舰，我们的两栖舰价格如何呢？是不是也和美国的两栖登陆舰一样价格高到离谱呢？

事实上我国071级两栖登陆舰造价仅3亿美元。所以美国一艘两栖战舰的造价超出我国071级5倍还要多。

同样是两栖战舰，美国为何造价如此之高呢？这个就不得不聊一聊美国目前的造船业了。上世纪80年代，美国海军曾有过‘600艘战舰’的计划，这一时期，美国船厂也算是到达了鼎峰时期。不过冷战之后，海军却取消订单，加上国际船厂冲激，美国船厂海外订单也所剩无几，所以船厂数量骤减。

目前美国国内船厂仅剩6家，而这6家船厂也全靠美国海军减少，所以订单少了，就只能通过提升单价的方式来养活船厂了。

当然，为了更好地招揽生意，船厂起初对于美国海军报价都不会太高，免得一下子吓跑了客户。所以开始船厂给价比较合理，可一旦开建，那么再以各种各样的理由来提价，所以原计划8.6亿美元的‘圣安东尼’号两栖舰，最后才会飙至17亿美金。

当然，这其中自然也有特价上涨的因素，不过整体来看，这造价还是比预想高了去了，不过在美国船企看来，价格上去了，但性能保住了，毕竟无论是材料价格，还是人力，亦或是技术价格都是不断提升的。

来源：格隆汇

作者：小肥宅

来源：链茶馆

“Telegram已通知投资者，希望将TON区块链项目的发布截止日期从2019年10月30日推至2020年4月30日。如果大多数人选择拒绝，这些投资者可以收回大约77%资金。”

在遭遇美国SEC强力狙击的情况下，失去先手优势的Telegram不得不被动拿出两套解决方案，一方面向SEC寻求和解，一方面向投资者发出通告，就是否允许原生代币Gram发行推迟向数量约200余人（在SEC的报告中是171人）的投资者征求意见。如果没有超过半数同意延迟发行，TON面临的可能是项目失败的盖棺定论，并有可能会在10月31日进行全额退款。

10月17日，据coindesk消息，Telegram已通知投资者，希望将TON区块链项目的发布截止日期从2019年10月30日推至2020年4月30日。Telegram表示，如果多数投资者同意，那么截至日期可以延长。如果大多数人选择拒绝，这些投资者可以收回大约77%资金。值得注意的是，Telegram表示，如果延长截止日期，将计划在4月30日之前再投入8000万美元。Telegram在信中总结道：“我们期待得到你们的支持，以确保我们能够继续实现TON的愿景。”

据火星财经APP此前报道，Telegram的TON项目原定于10月31上线，但由于被美国SEC临时叫停，而不得不将该计划推迟。理由是美国SEC认为Gram为证券，而Telegram未将Gram注册为计划发行的证券。

短短几天，情势急转直下。这个筹资17亿美元，筹备一年多的项目或面临“胎死腹中”的尴尬局面。

什么是TON？

TON，全称Telegram Open Network，中文名Telegram开放网络，是知名通讯工具Telegram Messenger 创始人发起的公链项目。

Telegram Messenger是一款具有极客气质的、跨平台的即时通信软件。作为一款知名的通讯工具，这里不需要再做太多的赘述。但是相比于其1.7亿的用户量，庞大的信息流，更为值得注意的一点是，Telegram是通过类似维基百科的非盈利方式运作的，是具有高强度安全性的加密通讯工具，用户的聊天记录即使是被截获也无法破解。相比于毫无加密的微信，Telegram在出身上就具有了一定的区块链相类似的气息。Telegram也是全球最大区块链投资者、开发者的聚集地，几乎所有项目都会在Telegram上建立官方群和广播频道。

该公链项目的开发包含八大组件——TON 区块链、TON 点对点网络、TON 存储、网络代理/ 匿名层、TON DHT、TON 服务、TON DNS、TON Payments，几乎涵盖了互联网当前所有的基础设施协议。

在技术上，TON是一个异构-同构多链的项目，其技术复杂性甚至远超即将上线的Polkadot，NEAR等。项目特点因为包括异构-同构多链系统、范式无限分片技术、BFT-POS混合共识等，所以多链、异构跨链、分片等将会面临的技术难关TON都会遇到。其工作的难度可想而知，而Telegram的项目进度也是一拖再拖，公测时间极短。

事件始末

10月11日，SEC官网发表声明：

其大意是对两家（Telegram Group Inc.及其全资子公司TONIssuer Inc）在美国和海外进行未经注册、正在进行的数字代币发行的离岸实体提起了紧急诉讼，并获得了临时限制令。

其指控理由是：

在SEC将TON的原生代币Gram定义为证券的前提下，控诉Telegram集团及其全资子公司TON发行人公司于2018年1月开始在没有登记的情况下将数字代币Gram以折扣价向全球171名最初的买家出售了约29亿枚，其中包括向39名美国买家出售的逾10亿枚。从而违反了1933年《证券法》(securities Act)的登记规定。

在这则控诉声明中有两个要点：

首先，TON的原生代币Gram被定义为证券。

SEC认为Gram无法用来购买任何产品或者服务，而投资者却希望从这项代币和Telegram后续的工作中获利。

SEC说道：“2018年初，价值2750万美元的代币在发行时没有任何用处，也看不出在之后能产生任何用处，这表明投资者打算从Gram的潜在增值中获利。”（来自CoinDesk）

并且Telegram将会在10月31日发币、进行代币销售甚至上交易所。

如此种种都成为SEC将其定义为证券的理由。

其次，是Gram筹资17亿美元的事实。

上图是Telegram针对1月份和3月份的两次发行筹资向SEC提交的两份表格在SEC官网上的记录。

2018年1月，TON以0.37USD的单价销售了约23亿个Gram，共筹资约8.5亿美元。

2018年3月，TON再次发行，以1.33美元的价格销售了约6.39亿枚Gram，共筹资约8.5亿美元。

前后两次，共筹资约17亿美元。

总的来说，这笔筹资因为在被定义为证券型筹资的情况下因没有登记而被起诉。并且Telegram因为“拒绝接受SEC发出的行政传票”而在联邦法院被起诉。

10月11日的这则SEC声明，对于即将在10月31日发行代币的TON来说，堪称手术刀式的打击。

17亿美金面临退款，Telegram回应SEC：Gram代币不是证券

正如本文开头所言，事件进行到这个地步。Telegram面对的无疑是这样一个局面：

超过半数的投资者不同意代币发行推迟，陷身联邦法院官司的Telegram在10月31日到期时不得不进行退款；

超过半数的投资者同意代币发行推迟，Telegram将会专注精力和SEC在联邦法庭上继续斡旋。如果胜诉，那么Gram发行将会继续进行，并且加密界的监管将会更进一步；如果败诉，根据处理结果，轻者Telegram面临罚款和手续补交，重者判定为不合规进行退款。

10月18日，据Coindesk报道，Telegram针对美国证券交易委员会（SEC）上周对其发布的禁令正式做出回应。Telegram称SEC的紧急禁令是毫无根据的，其要求联邦法院拒绝监管机构要求采取措施的动议。Telegram还辩称，其即将推出的Gram代币不是证券，并且SEC不应强迫该公司出示有关该区块链项目的文件或证据。该文件解释称，Telegram没有通过首次币发行（ICO）向公众提供任何证券。

“Telegram与数量有限的购买者签订了私人购买协议，这些购买者规定将来以某种货币（Gram）付款，不过仅在TON区块链网络完成并启动之后进行。重要的是，与购买合同不同的是，一旦TON网络启动，Gram本身只是一种货币或商品（就像黄金、白银或白糖），而非‘证券’。”

该文件称，作为SEC行动的结果，Telegram准备推迟启动TON区块链网络和发布代币的时间，直到解决所有“监管问题”。

引发的思考

事件发生之后，Telegram给投资者发送了一封电子邮件，邮件中声称：

“Telegram在过去18个月里一直试图与SEC接触，并征求他们对TON区块链的反馈。我们对SEC选择在这种情况下提起诉讼感到惊讶和失望，我们不同意SEC的法律立场。”

其中懊恼之情可见一斑，联系到其拒绝SEC发出的行政传票这一举动，更是看的出Telegram项目方对SEC这次突击堪称毫无防备。

事后国内相关媒体也对此进行了一系列的讨论，其中不乏SAFT协议（未来令牌简单协议）因此次突击被否决，SEC想充当加密界“世界警察”的讨论。但种种后果之中最直接的其实是TON项目受阻，其对于区块链的技术创新受阻。

而SEC此次堪称手术刀式的打击从侧面说明了TON这个融资庞大的项目所具备的可能的影响力。如果推迟决议无法通过，Telegram面临退款的巨大威胁甚至是就此退款，对加密界的发展来说绝对称不上是一个好消息。

更深一层考虑，如今Libra、TON这种由巨头牵动的区块链项目如今纷纷面临监管的拷问和折戟的风险，其结果将会带给加密界从业者更多关于发展模式的思考。

中东，一直是世界动荡的地区之一。伊拉克有萨达姆，利比亚有卡扎菲。两个男人都曾让自己的国家富强，让其在中东地区占有一席之地，两人却都又结局凄惨：萨达姆被身边侍卫出卖；而卡扎菲被一个17岁年青士兵打死，还被夺走了他平生所爱的黄金手枪。

扶摇直上

1942年，卡扎菲出生在位于叙利亚苏尔特的一个普通游牧家庭，家里养了很多骆驼，借以维持生计。他早年在家乡的一所小学读书， 后上了中学。1961年，他辗转到位于班加西的利比亚大学攻读大学，学习历史。

游牧民族的争强好胜在年幼的卡扎菲那里显现的淋漓尽致。两年后，他选择了退学，加入国王卫队。在利比亚皇家军事学院学习完成后，他到陆军军队服役。

1969年，年仅27岁的卡扎菲夺权，推翻原有的伊德里斯王朝，建立新的国家阿拉伯利比亚共和国，他出任主席，从此开启了叱咤风云的一生。

万王之王

和比自己年长5岁的萨达姆类似，卡扎菲掌权以后，大力发展国内经济。由于利比亚国内产业单一，大部分依赖于石油资源。卡扎菲注意到了这一点，他眼光敏锐，头脑精干，大力拓展石油工业，扩大财政收入，并将财政所得资金投入到基础建设当中，用来改善民生，利比亚在他的领导下呈现出了和平、稳定的局面。

利比亚在中东乃至地中海地位节节提升，2008年，200多位非洲国王将“万王之王”的头衔颁发给了他。然而，在这些闪烁光环的背后，是卡扎菲愈来愈强硬的治国举措，如强制将大部分资金用于军队建设，而不是改善贫穷，于是国内稍有民怨。反政府武装伺机待发；另外，强势的卡扎菲与西方交恶，使得以美国为首的西方国家对其非常痛恨。

在2011年利比亚战争爆发之前，浓浓的火药味已经蔓延开来。反政府武装与西方勾结在一起，预谋对卡扎菲予以沉重一击。

卡扎菲的末日

时间点终于到来了。2011年的初春，当春暖乍寒时节，武装分子打响了推翻卡扎菲政权的第一枪，随后以美、英、法等国迅速跟进，叙利亚战争正式爆发。

尽管卡扎菲已有充足的准备，奈何利比亚只是一个像伊拉克一样的弹丸小国，哪经得起武装分子以及其大国的折腾。经过8个月的激烈交战，他很快败下阵来，逃到家乡苏尔特。武装分子在苏尔特地区遍布眼线，他们很快在2011年10月20日捉住了卡扎菲。

17岁的年青士兵乌雷比

武装分子将卡扎菲围住，他们情绪激烈，一部分来源于敌对，另一部分来源于内心的愤恨。真正将卡扎菲打死的是一名叫乌雷比的年轻士兵，他不仅开了枪，还抢走了卡扎菲手指上的戒指，以及心爱的黄金手枪。

乌雷比心里非常清楚，打死卡扎菲绝对是一个无上的荣耀，必然会被利比亚人民称为英雄，而新政府必然会予以重任；另外也可以得到美国人在早之前承诺的一笔价值170万美金。的确，在最开始的几天里，他一直备受瞩目，媒体争相报道，乌雷比得意洋洋，认为应得的一切已是探囊取物。

一场空欢喜

然而让他没有想到的是，尽管卡扎菲已被处死，但是效忠于他的亲信还在，他们在得知卡扎菲遇难的消息后，开始疯狂报复。

他们四处打探乌雷比的下落。乌雷比为了逃命四处藏匿，他试图通过寻求新政府的庇护，却被拒绝，新政府根本没有人搭理这位小人物。显然他是被利用，而他幻想的170万美金也泡了汤。他像被打死的卡扎菲一样，四处逃窜，然而很快同样反被捉住。他们将愤怒都倾泻在乌雷比身上，直接将其群殴打死。

后记

当年，临死前的萨达姆曾说没有他的伊拉克一文不值，历史给予了验证；事实证明，没有了卡扎菲的利比亚也同样一文不值。在卡扎菲时代，尽管有强权，但是当时国内整体富足、安定。如今，在卡扎菲缺席的情况下，利比亚失去了往日的宁静，国内战乱不断，百姓民不聊生。

其中，最先遭到报应的那位打死他的普通士兵乌雷比：他本希望以此博得一个好功名，从此过上人上人的生活，不想被活活打死，成为卡扎菲的第一个殉葬者。

“在过去 2 年半的时间里。

我们耗费了大量人力和精力研究区块链的底层技术。

目前，在速度、可扩展性等性能方面，我们都远远超过了比特币和以太坊网络。

我为 TON 今天所取得的进展感到非常骄傲和自豪，但是现在因为受到美国法院的干涉，我们不得不宣布关闭 TON。”

5月12日，Telegram创始人Pavel Durov在Telegram的官方频道上留下了一段“壮志未酬身先死”的感慨。

这究竟是发生了什么事情呢？要想说明白这件事情，我们不妨把时间轴拉回到2017年。

2017 年对于币圈的朋友来说，是难忘的一年。在比特币和以太坊的带领下，加密货币走出了自比特币诞生以来最为疯狂的一次牛市。币圈的疯狂吸引了Telegram创始人Pavel Durov的关注。

在经过一番研究以后，Pavel Durov决定杀入区块链领域。于是他建立了区块链项目 TON。Pavel Durov创建TON的目的很明确，就是为了打造一个能够与以太坊对标的底层区块链操作系统。

项目一经推出，TON就引起了市场的广泛关注。2018 年年初，Telegram团队更是通过ICO募集到了17亿美金的巨额资金。而且在众多投资者中，甚至还包括了红杉资本、Benchmark、KPCB等在全球范围内都享有名誉的顶级风投。

资金到位以后，Telegram便启动了TON项目。可以说，TON的开发过程相当顺利。经过了一年时间的研发，TON便在2019年4月完成了项目的内测。

同年9月份，为了配合TON主网上线，Telegram还完成了加密货币钱包等配套设施的开发。当万事具备，就差上线之际。美国证券交易委员会（SEC）突然给Telegram发来了一封诉讼函。

正是这封诉讼函改变了TON项目之后的发展轨迹。

SEC在函中表示，他们将对参与其代币 GRAM 私募的两家离岸实体投资公司提起“紧急行动并获得临时限制令”，并将 GRAM的融资过程定性为“在线非法数字资产证券销售”。如果 Telegram 继续售卖 GRAM，那么美国监管机构将认定Telegram实施了违法行为。

为何原本一直进展顺利的TON会突然被SEC盯上？

原来，在SEC看来，所有与ICO 相关的活动，一旦涉及到美国用户，就不能出现通过信息差让后期投资者给前期投资者接盘的情况。否则，这将被视为是带有证券属性的销售行为。

SEC 认为 Telegram的这种出售代币的行为，其实是一种绕开监管的融资行为。

此时恰好是TON主网上线的关键时刻，面对诉讼Telegram丝毫不敢怠慢。在接到起诉后的第二天，Telegram便提出反诉，认为SEC 的紧急禁令是毫无根据的。并指出，GRAM代币不是证券。SEC不应强迫其出示有关TON项目的文件和ICO的数据。

此时，Facebook开发的Libra的项目在美国社会正闹得沸沸扬扬。因此，对于这种以区块链技术为基础的金融创新事件，SEC显得格外谨慎。于是他们决定在2020年2月份要专门举办一场听证会来梳理此案件。

从当时的形势来看，这次的诉讼问题显然不是一、两天就能结束的。为了不让投资者失望，Telegram率先与投资者进行了沟通，决定将 TON 的主网上线时间推迟到了 2020 年 4 月 30 日。

2020年2 月19日，关于Telegram的听证会如期而至。纽约南区美国地方法院针对“数字资产 GRAM 是否属于证券”、“在 TON 主网正式启动之后它还是证券吗”等问题对Telegram进行了询问。

尽管Telegram准备充分，但最终还是铩羽而归。

美国法院给出的理由是，人们不应该被允许像买卖比特币那样买卖GRAM。

这个结论让人匪夷所思。为什么买卖比特币就合法？但是买卖GRAM就不合法了？难道比特币和GRAM不是一类东西吗？

法院并没有对此进行过多的解释。为了限制GRAM的销售，美国法院更是提出了让人无法理解的要求。法院要求Telegram不仅不仅不能在美国销售GRAM，甚至全球范围内也不行。

这样的回应让人觉得莫名其妙。但是法院给出的解释却是，TON 平台启动后，美国公民可能会找到某种方式访问 TON。所以，为了防止这种情况的发生，Gram 不应该被允许在世界任何地方销售，即使地球上的其他国家对 TON 并无意见。

这真可谓是，欲加之罪何患无辞。反正我就是看你不顺眼，即便没有正当的理由阻止你发币，我也不让你发。咋滴？就是这么豪横。

不管Telegram如何与法院沟通，但是得到的都否定的答案。不得已之下， Telegram只能宣布放弃TON。

此时的Pavel Durov内心异常复杂。但是但是与Pavel Durov相比，GRAM和GRAM期货投资者的心情就更复杂了。

Telegram放弃TON的消息一出，各大交易所的GRAM期货代币应声大跌。据Bitforex交易所提供的数据。GRAM的期货价格从前一天的1.59美元迅速跌到了0.15美元，跌幅高达90%以上。市场上瞬间鬼哭狼嚎，投资者纷纷割肉离场。GRAM下跌速度远远快于此前芝商所五月份的石油期货。这样跌下去你们确定下个月不会出现负价格吗？

对于这样的结局Pavel Durov也倍感心痛，他在Telegram官方频道中解释到：“在金融和技术方面，我们仍然依赖美国。美国可以利用对美元和全球金融体系的控制权来关闭世界上任何银行或银行帐户。它也能通过对苹果和谷歌公司的控制从App Store和Google Play中删除应用程序。”

Pavel Durov对形势把控得的非常到位。如果要和SEC死磕，结果只会是以卵击石。不但他个人和团队的银行账户资产可能会被冻结，就连Telegram这款软件都可能被封杀。毕竟Telegram才是他的命根，TON只能说是锦上添花。如今花添不成，也不能把自己的根都搭进去。

Pavel Durov在大众面前一直保持着一种铁血硬汉的姿态。他在2006年曾创建了俄罗斯社交平台VK。由于该平台在俄罗斯影响巨大，因此受到了俄罗斯监管部门重点关注。但是Pavel Durov从来不愿意配合俄罗斯监管部门的工作。

后来，俄罗斯监管部门想出了一个对策，让与自己关系密切的基金机构去收购VK的股权。进而从资本上控制住VK。最后，股份被慢慢稀释的Pavel Durov，不得不宣布辞去CEO的职位。

但Pavel Durov并没有因此缴械投降。他很快又组织起了一个团队，研发出了Telegram项目。Telegram凭借着安全、快捷、简便的优势，迅速占据了市场。目前Telegram在全球范围的月活突破了2亿人。

虽然，目前的TON难以推进。但是以Pavel Durov的性格来看，他显然不会轻易放弃。对于继承了自由、平等基因的TON来说，Pavel Durov希望有更多的人能够继续参与进来，并在Telegram失败的地方成功。

最近，富通天下云平台捷报频传。在国外疫情最为严重的三、四月份，我们陆续收到了很多外贸企业通过富通天下云平台成单的订单反馈。疫情倒逼下，进化升级为线上主动营销模式的外贸企业，已成功开启新发展之路。

从众多订单反馈中可以看到，很多外贸企业已经在转卖防疫物资。在东莞普能实业和嘉兴一家转卖防疫物资外贸企业的成单反馈中，两家订单金额总和近17万美金。

我们分别访问了两家外贸企业的业务经理——普能的Michael和嘉兴公司的Alice，据小编了解，Alice的第二个订单也在沟通阶段，Michael更是有月成交十几个订单，一晚上出4个pi的傲人成绩。

在这个很多外贸企业都在转行做口罩的大环境里，为什么这两家公司能够脱颖而出，狂揽订单月出近17万美金呢？

小编将两位业务经理本次的成单经验总结为“四量组合”，有了这个组合，或许你也能从0到1，迎来自己的销售奇迹。

“四量组合”

流量积累——积累客户资源

量变引起质变——EDM邮件营销

量化管理——客户建档分类

流量转化——获取信任下单成交

1、流量积累—积累客户资源

两家外贸企业都有之前积累的客户资源，但都不是防疫物资行业的客户。如果按照之前展会、B2B广告的方式重新寻找目标客户已经来不及，那么如何才能又快又准找到客户呢？

富通天下云平台一站式汇集海关数据、商业数据、全球搜索、社交数据四大亿级数据资源，助力外贸企业高效触达目标客户。

两位业务经理用Mask、医疗用品等行业关键词搜索，找到海量对口采购商，以及公司高层联系人信息、工作邮箱以及公司员工的社交平台地址等信息。

2、量变引起质变—EDM邮件营销

通过云平台获取客户公司网址、高层工作人员邮箱等信息后，客户根据不同国家，不同需求建立多个地址组，再通过EDM邮件精准营销。

Michael和Alice都认为，发送营销信要质量也要数量。在精准营销的基础上，更多开发信就意味着更多的客户。两位业务经理都是大量发送邮件，Michael一天就发了10几万封。

发送这么多邮件需要很多时间吗？不需要。

云平台自动营销功能只要一键设置，就能做到无休止的客户开发，代替需要花费长时间的重复工作；GIP营销可以实现锁定高需求区域，精准匹配意向客户，实现行业全覆盖营销。时间就是商机，在这个争分夺秒寻找客户的时候非常好用。

与此同时，Michael用2天时间就搭建了卖防疫物资的营销智能站，在每一封邮件中插入营销网站，既方便客户直接查看企业所有产品，又能通过营销网站采集客户更多信息。

Michael说，云平台智能营销网站自带的自动检测SEO、一键优化SEO功能，简单好操作，让他能把更多时间精力投入到邮件营销和客户沟通中。

其中，Alice提到在发送邮件时，分享了一个小技巧，根据不同国家的客户，在邮件主题中附上该国家相同产品的品牌名称，邮件中用上清晰的产品图片，引起客户兴趣，从而提高邮件打开率。

3、量化管理—客户建档分类

特殊时期的客户资源建档，根据行业、产品、邮件回复情况分类管理，便于后期进行客户开发跟踪。

回复开发信——重点客户，重点跟进；

未回复开发信——新增客户，定期邮件营销；

行业、产品与公司相关——潜在客户，挖掘、转化；

对于日常客户管理，Alice提供了她的建档经验：

重点客户/合作客户：合作频繁或已经合作的客户，注意日常的客户问候和使用回访；

意向客户/询价客户：频繁询价的意向客户，注意体现自身的专业性和保持耐心；

关注客户：针对客户的动态进行开发信推送；

潜在客户：挖掘客户的需求；

4、流量转化——获取信任成单

在富通天下云平台解密客户社交账号后，主动与客户账号积极沟通交流。

一些国外客户更喜欢在线的聊天工具，能够保持随时随地联系。当然不要一味的跟客人谈生意，但是私下的问候、关心、沟通也是不可或缺的。Michael说，这段时间与国外客户一直在微信、WhatsApp上聊天，积极解答客户提出关于防疫物资的各种要求、问题。

Michael还强调，外贸人与客户之间的诚信是由一点一滴积累起来的，面对客户，一是回复速度做到有问必答；二是面对客户提出的问题要诚实回复，不要南辕北辙，更不要扯东扯西找不到重点。

回顾Michael和Alice的成单过程，“四量组合”在找客户、精准营销、客户管理、成单中为业务员提供正确的方向，这也是他们在竞争激烈中依然能不断获得订单的原因。

随着很多国家已经开始有序的解封、复工，并且国家对防疫物资出口监管越来越严，外贸企业在做防疫物资业务的同时，也要做好恢复主业的准备，及时从过去传统的被动营销转变为线上主动营销。

“四量组合”成单法则不仅仅适用于转卖防疫物资的外贸企业，也适用于其他坚持主业的外贸企业。主业虽然受创，但现在也正是开发客户的最佳时期。外贸企业通过富通天下云平台数据资源、管理系统、营销系统积累更多客户资源，打破现有困境，在全球经济结束“停摆”后率先迎来订单爆发潮。

00:16

【环球网综合报道】据英国《镜报》7月11日报道，7月9日，在美国亚特兰大邓伍迪市附近的一条高速公路上，一辆运钞车在行驶过程中车门不慎打开，大量美金现钞掉出。沿途司机们下车疯狂抢钱。警方已勒令涉案司机退还现金，并表示，如果不退还，警方将会根据监控录像追踪到他们。

一运钞车途中车门不慎打开大量美金掉出

警方表示，周二晚上，私人保安公司嘉达世界(GardaWorld)的一辆运钞车车门在行驶过程中不慎打开，约有17.5万美金(约合120万元人民币)掉落，现场有超过15辆车的司机停下来捡钱。

现场有超过15辆车的司机停下来捡钱

事后，警方和装甲车上的工作人员在现场仅捡回了几百美元，剩余现金被过路的司机们全部抢走了。警方声明称:“这笔金钱的具体数额目前还不确定。”但警方勒令抢钱司机尽快归还非法财物：“那些不还钱的人，我们有州际公路的监控视频，我们以警方的名义要求你们立即归还非法财物。最好不要让我们亲自去找你，因为如果我们这样做，你们将会被起诉。”

邓伍迪市官方推特账号7月11日发帖称，一名男子已归还2150美元现金(约合14766元人民币)。帖子上写道:“诚实是最好的策略。昨晚很多人已经向我们归还了在I-285公路上某辆运钞车上掉下来的美金。你们做了正确的事情，我们向你们致敬!”(实习编译：连子 审稿：李珊)

机会，抓住了就是，错过了就是流水！努力，是为了更好的出发，出发，是为了下一个努力。有人说，人一辈子，灵魂或者身体总得有一个在路上，或许，没有那么多的诗和远方，可是，有更多自己的未知，去体验或者领略不一样，增加自己生命的厚度而已。

曾经有一份唾手可及的策略放在你面前，你没有珍惜，等到错过的时候你才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。改变一个人看法的，往往不是理由，而是事实，只有事实摆在眼前时，火焱坚信人们会悔恨，而任何的理由都无法让人们选择在这摇摆不定中坚守，因为我们患得患失怕失败后自己无法承受。非农之后，火焱根据技术形态底部形成倒锤线给出初步见底的思路，多头开始反攻，上方关注反弹关键点位1283，而在10.10黄金如期破位1283，火焱也是顺势布局中线多单，以1283的顶底转换形成支撑，布局中线多单，当天在回落1280之后，果断多单1成仓位分批进场，而在昨晚也是成功到达中线多单第一目标点位1297，盈利17美金！火焱也是及时建议多单减仓盈利出局。

火焱10.13日内：

从4小时形态看，昨日的行情开盘在1291.8的位置后行情先拉升，欧盘最高触及到了1297.3的位置后受到本轮黄金分割线的38.2压力开始回落过程，4小时行程回落信号后行情延续下行，美盘最低给到了1289.4的位置后二次拉升，最终日线收线在了1293.3的位置后行情以一根上影线长于下影线的纺锤形态收尾。另外浪型结构上本周也已经走完5浪拉升，日内重点确认上行支撑点位，为后续的ABC上行走势提供支撑！

日内操作思路：

先以震荡修正为主，依托1290的短线支撑，1294现价进场多单，上看1302！欧美盘回踩1297确认支撑！

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黄金周三过山车，大幅大挫失守1700后最低探至1694，美盘后段反弹17美金，收盘于1711，今早开盘持稳1700上方，多方占优。

各国央行举债印钱应对危机，经济衰退风险犹存，这影响类似战争，货币争相贬值，美元货币之首凸显优势，但后续超发产生滞涨支撑了黄金价格高位持稳。随着黄金价格一路攀升，我们可以看到黄金ETF的流入量十分惊人。资金大量涌入黄金交易，买盘确实成为黄金后期涨势重要支撑。

辉煌环球分析师员认为, 当前不可忽视的是美元把持高位，对黄金续涨照成明显压力，下一波黄金涨幅，需要关注美元指数回落,择机入场。昨日黄金强势反转后,价格维稳1700美元上方,可把握黄金回调带来的抄底机会.

银市场周三下跌，跌破了17美金/盎司大关。这很明显是一个将会吸引很多注意的水平，因为它是一个大整数，一个具备显著心理意义的数字。

这也是一个50%斐波那契回撤位，因此多方很有可能继续跳入这个市场，特别是如果价格能够回升至17.15美金水平以上的话。最终，一旦价格到达那里，市场应向17.50美金水平以上进发，而这一水平 -- 就像我们近来看到的 -- 当然是一个巨大的阻力。

最终，若价格能突破17.50美金水平，市场应继续走得更高，也许向18美金大关进发。这是一个噪音很多的市场，因为坦白地说白银市场时常交易稀薄，这使得市场变动很快。

若市场跌破16.80美金水平那么将很可能继续跌向16.50美金的下个目标。总体来说目前市场基本上处在“公允价值”，这应该在交易中扮演一点儿“磁石”的作用。

一旦价格跌出或升破这一范围(16.50-17.50美金)，那么市场将提供你一个24或48小时内的合理交易机会 -- 因为价格应该会很快重新回到这一区间。虽然说不能确定市场是否会彻底摆脱当前这个1美金的波动区间，但当市场真的这样做时，那将是为长期布局之时了 -- 也就是说，短期不太会。

直到那时之前，短期走势仍将是盘整式的，当前这个市场正提供着0.30美金左右的交易。

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国际现货银价周二(10月31日)略微走低，日线图上录得一根带上下影线的小阴线。银价日内最高触及16.89美元/盎司，最低跌至16.61美元/盎司。

周二银价总体在16.60-17美元区间窄幅整理。目前来看银价短期风险偏中性，若后市跌破16.50美元的支撑或进一步看向10月6日的低位16.30美元。反之，若能够收复17美元关口，则有望再次涨至200日移动平均水平17.19美元。

周三(11月1日)亚盘交易时段银价大涨逾1%，盘中最高触及16.94美元/盎司。

日图技术指标上看，MACD绿色动能柱略微收缩，双线死叉收敛，随机指标位于低位；布林通道中，银价位于下轨与中轨之间，短期均线走平。初步阻力估计在17美元，下方主要支撑在16.50美元。

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